Fake it, till you make it.
На Манхеттене работает топовый брокер Райан Серхант, который набрал популярность после своего участия в тв-шоу Million Dollar Listing. Вчера в Фэйсбуке он опубликовал пост, которым я решил поделиться с вами:
«Примерно через год моей карьеры брокером по недвижимости я решил купить поддельный Rolex…и это изменило мою жизнь!
Расскажу предысторию.
Одна из ошибок, которую я совершил, когда начал заниматься продажами, заключалась в том, что я плохо одевался.По сути, я носил одежду, в которой мне было просто удобно.
Но если вы одеваетесь как типичный двадцатилетний продавец, вы, вероятно, привлечете других таких же типичных двадцатилетних, ну или людей, которые ведут себя как они. Такие покупатели не могли заплатить мне те деньги, на которые я рассчитывал.
Фраза: «давай возьмём по пиву» точно не была посылом, который нашёл бы отклик в сознании клиентов, с которыми я хотел работать.
Если я хотел привлечь внимание «правильной» аудитории — людей, которые могли позволить себе дома стоимостью в семизначную сумму, — я должен был выглядеть так, будто уже работаю с такими клиентами.
Манхэттен — земля хорошо сшитых костюмов, брендовых сумок, дизайнерской обуви и часов, которые стоят дороже, чем год обучения в университете.
Для начала я отправился в Чайнатаун — одно из лучших мест, где можно вкусно поесть и купить поддельные бренды. И вы уже поняли, что в этот район я пошёл не за едой. В моих планах было купить «символ успеха», который заставил бы меня выглядеть так, будто я имею дело с топовыми клиентами.
Идя по улицам Чайнатауна в поисках поддельных часов, я надеялся, что не встречу никого из знакомых. Так у меня появился фэйковый Rolex.
Но какое-то время эта жёлтая дешёвая подделка стала для меня чем-то вроде секретного спасательного круга. Видеть «Rolex» всякий раз, когда я проверял время, было всё равно, что иметь доску визуализации успеха прямо на моём запястье.
В тот момент блестящие часы существенно увеличили уровень моей уверенности в себе.
Так из парня, который с утра надевал футболку и джинсы, я превратился в агента, который носил костюмы и дорогие часы. В этот момент я почувствовал себя лучшим агентом… и это заставило меня вести себя как самый лучший агент.
Звучит смешно, но, по сути, я просто притворялся. Притворялся той версией себя, которая меня вдохновляла — она хорошо одевалась, усердно работала и делала больше для клиентов.
Но какое-то время притворяясь этим человеком, я в итоге стал этим человеком.
Мой пост с посылом «вам нужно купить костюм и поддельный Rolex, чтобы преуспеть в продажах» кому-то может показаться глупым и поверхностным. Но в нём есть важный для меня вывод: «если вы хотите перейти на следующий уровень, притворитесь».
Притворитесь той версией себя, которая общительна и уверена в себе. Притворитесь человеком, который отлично поддерживает диалог и имеет хорошую энергию. Притворитесь человеком, который много работает.
И, в конце концов, если вы будете притворяться достаточно долго, вы превратитесь в этого человека».
Что думаете?
